老年人会相信谣言，并且相信以后很难劝说。这些现象其实涉及了老年心理学中的一些现象。

 

 

健康焦虑+认知能力不足

 

随着年龄的增加，人的基本认知能力都呈现了下降的趋势，尤其是45岁以后。因此一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章，老年人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。

 

同时，因为身体及认知机能的下降，死亡焦虑加深了他们保持健康的需求。如此一来，夸大效果的保健品便获得了生长蔓延的温床。

 

“自欺欺人”的积极情绪需求

 

随着年龄增加，老年人易受身体机能、认知能力下降的影响而产生消极情绪。但他们会主动调节，关注让人感到开心的刺激，回避让人不开心的刺激，使正面情绪始终保持在较高水平上。

 

有时候，自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的医学奇迹”、“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获他们的相信和追捧。

 

救人救己，发挥余热

 

老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求。他们往往倾向于在关系中寻求传承、被需求感、群体认同感，来提高自己的幸福感。

 

当他们看到自己认为“有价值”的信息时，就会忍不住分享给身边人看，希望能引起大家关注。而权健号称“自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有我们浓重的一笔”，又是高科技，又是祖传秘方，恰恰满足了老年人文化传承的需求；而“我们不是白衣天使却胜似天使”，“让更多人远离病痛和苦难”，“肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民”等等，如此高尚的情操，如此伟大的使命，正是符合传承需求的典型代表。

 

权健的分享会上有很多人讲自己加入权健后周薪5万、喜提宝马的故事，鼓动观众成为“未来的千万富豪”。而老年人退休后面临着经济收入锐减的情况，这时如果能增加收入来源，无疑是一种提高自尊，满足“我还很有用”和“被儿女需要”的需求的大好机会。

 

所以，当我们了解了背后机制，也就不难理解老年人看似令人费解的近乎传销的行为了。在预防老年人受骗方面，可以借鉴以下方法：

 

NO.1

 

关注老年人决策中情绪的作用

 

老年人决策更依赖情绪和经验，如何让情绪发挥引导作用可能是一个解决方案。最好是在初次接触的时候就让他们对这些产品和机构产生坏印象。

 

NO.2

 

关注老年人亲密情感需求

 

专业的骗子不会一上来就直接开骗，他们循序渐进，一点一点获得信任。信任一旦建立，老年人就再也不会相信其他人了。骗子会从嘘寒问暖开始，组建社群，以家人相称，一开始只是每天分享心灵鸡汤，学习小知识，等到熟悉了，他们再开始有组织有计划地行骗。

 

如果家人不能满足他们相应的需求，骗子则会有其他人乘虚而入替代家人的作用。